#1 Aprenda Vender – Vender é fácil
Vender é fácil!
É uma frase tão simples, até inocente, você não acha?
Eu sei, eu seeeiii que pra você isso causa um certo desconforto, tipo de suor frio escorrendo pela espinha.
E eu falo isso com a sensação e a certeza de quem já sentiu isso na pele.
Eu já tive medo, só de pensar que precisava vender alguma coisa, para sobreviver.
Sabe, aquela sensação de ser levado para o alto de uma montanha, e descer de lá, numa roldana, preso num cabo de aço, num negócio, chamado de tirolesa.
Você já fez isso?
Olha, pra quem está habituado a aventuras radicais, não tem ingrediente mais perfeito. Agora, se juntar medo de altura, medo de que aquilo não vai suportar o peso do seu corpo, o medo de que você pode cair de lá e arrebentar no chão…
Bem, nem preciso continuar, não é mesmo?
Mas eu quero voltar à primeira frase, aliás é o título aqui deste vídeo/texto.
Vender é fácil!
E agora só peço que você fique comigo nos próximo minutos que eu vou explicar para você, como é que eu cheguei a essa conclusão.
Vamos lá?
O que uma venda?
Calma, não me responda, com base naquilo que você ouviu, viu, leu ao longo de toda sua vida.
Porque esses conceitos, podem estar equivocados.
Olha, só. Você já comprou alguma coisa que precisava muito para resolver algum problema na sua vida?
Pode ser esse computador ou celular que você está usando agora nesse exato momento, para me ver aqui falando, ou ler o que eu escrevi, certo?
Mas, pode ter sido outra pessoa, quem comprou. Tudo bem.
Então pode ser algum outro objeto que você tenha comprado, porque precisava muito.
Puxa aí pela sua memória.
Talvez você se lembre de algo que comprou ainda hoje mesmo.
E onde que eu quero chegar?
Se você tinha um problema ou necessidade, e precisou comprar, isso quer dizer que você encontrou alguém que possuía a solução ideal para você, com as condições ideais de preço e de qualidade, que você estava disposto, disposto a pagar por aquilo. Não foi?
Então quer dizer que para que você pudesse comprar, alguém precisou vender.
E aí, como é que foi essa “operação”?
Não foi uma conversa entre você e o vendedor ou a vendedora?
Aqui vou supor algumas coisas, porque eu não estava aí ao seu lado. Mas imagino, que você e a pessoa que vendeu para você nem se conheciam, certo?
E aí, você começam a conversar, o vendedor ou vendedora fez alguma perguntas, ou mesmo antes você já tenha se dirigido a ele ou ela, dizendo qual era as sua necessidade e ela apresentou para você algumas opções, modelos, marcas, sei lá…
mas tentando entender exatamente o que você queria naquele momento.
Conversa vai, conversa vem, você se convenceu que estaria resolvendo o seu problema ou sua necessidade com aquilo e acabou fazendo o negócio.
Digamos que você e quem estava vendendo, entraram numa acordo. Certo?
Agora me diga uma coisa: O que essa conversa teve de tão extraordinário, de diferença, do que conversas diárias que você tem com colegas de trabalho, quando eles pedem sua ajuda? Ou conversa com algum familiar quando você pede para que façam algo que você precisa que seja feito?
Eu já te respondo aqui. Nada de muito diferente, de extraordinário, de coisa de outra galáxia. Não é mesmo?
Basicamente é um diálogo ou de forma mais simples, uma conversa entre duas ou mais pessoas, onde uma tem um problema e a outra pode resolver aquele problema ou pelo menos indicar como que ela vai encontrar a solução.
Então responda pra mim: Você entendeu até aqui?
Acredito que sim.
Porque eu tentei falar numa linguagem simples, bem do dia a dia mesmo.
Isso quer dizer, que você já entendeu, que vender é fácil.
Basta saber conversar, fazer perguntas para descobrir qual o problema que a outra pessoa quer resolver, escutar o que uma pessoa tem para dizer. Se não entendeu direito, fazer outras perguntas para ajudar a entender melhor o problema e mostrar como que você é capaz de resolver aquele problema com um produto ou serviço que você oferece.
E olha só, que não falei nenhum termo técnico, não fiquei forçando você a nada, apenas conversamos. Ok?
Agora me diga, sinceramente. Se vender fosse assim como eu descrevi, você ainda acha que precisa sentir o suor frio escorrer pela espinha?
Pois é.
Vender é fácil.
Porque é simplesmente saber conversar com pessoas que tenham algum problema, ou alguma necessidade, para qual você provavelmente tem a solução e se a pessoa ainda não sabe exatamente se é um problema, você vai fazer perguntas que ajudem ela mesma entender melhor a situação.
E então, juntos chegarem a conclusão de que o que você dispõem vai resolver aquilo e em troca a pessoa vai lhe entregar uma quantia em dinheiro.
É simples, ou, não é?
Acredite, qualquer coisa que venham te falar sobre vendas, diferente disso. Não é verdade.
É só gente querendo colorir um urubu, pra dizer que é um pavão.
E é para mostrar essa simplicidade que eu existo. Eu sou gente de vendas.
E quero ensinar você a aprender a vender.
Um grande abraço e até de repente.